休闲类游戏去年由于行业环境的变化，越来越多的国内游戏厂商将目光投向了海外市场。无论游戏厂商大小，出海已经成为必选动作。
近期吉比特董事长卢竑岩就在股东大会上透露，吉比特今后“除储备IP外，只有面向全球的题材才可以立项”。充分反映了像吉比特这些以国风RPG见长的厂商，也非常重视海外市场，以分散国内市场的风险。
在这波出海浪潮中，除了主角游戏厂商外，还有那些提供基础设施的互联网公司。在12日游戏茶馆金茶奖典礼上，游戏茶馆就认识了这样一家互联网公司——椰云数据。
椰云数据是一家来自海南的互联网公司——椰云网络的子公司。乘着海南自贸港数据开放政策的东风，椰云数据与中国移动达成战略合作，成为了AWS海南唯一的高级咨询合作伙伴，同时还担任海南游戏协会秘书长单位，联系海南生态软件园区内外上千家游戏行业企业。
这里特别需要提到椰云数据与海南移动的合作。海南自贸港第一条直通香港的海底光缆去年6月建成，授权椰云数据开发国内游戏出海业务市场，共同为有出海数据传输需求的游戏厂商提供专业服务。
游戏茶馆了解到，椰云创始团队其实也是游戏人，有着丰富的游戏开发运营经验。可谓深刻了解游戏公司的需求。在金茶奖间隙，游戏茶馆采访椰云数据副总宿鑫。
椰云也曾是游戏出海人
Q：椰云创始团队其实也是做过多年游戏开发，那此前做过游戏出海吗？
A：我们创始团队是做休闲类游戏出身，初创是在北京，后转战海南，对游戏从研发到发行整个流程非常了解。同时，在之前的业务中，我们也进行过出海，对出海相当有经验。
对海外的东南亚、欧美、阿拉伯等市场概况比较了解，包括如何去买量这些，都是了解的。
目前我们集团依然有游戏业务，并且在椰云数据业务开通后，借此利好机会，增加了新类型出海游戏的产品线，在成都、深圳都有研发团队。
Q：椰云许多业务是建立在海南自贸港的政策资源上。那么椰云作为一家初创公司，为何能获得政府、运营商信任，并建立起深度合作？
A：2018年在海南自贸区成立阶段，在政策的鼓励下我们就去海南创业了，是当时自贸区为数不多的互联网公司。椰云与海南自贸区已经共同成长了四年时间。
这期间，椰云依托海南省重点园区“海南生态软件园”这个平台，与地方政府充分合作，敢于先行先试，业绩实现高速增长。21年我们还荣登中国互联网协会发布的《2021年中国互联网成长型前20家企业》榜单第八名。
因为展现了这些实力，加之我们是海南为数不多的土生土长互联网企业，创立之初即获得了中国电子旗下海南生态软件园、和海南财政旗下的互联网产业投资基金对我们的投资。
基于以上原因，我们同海南数字经济产业相关的政府部门沟通、合作都是比较深入的，海南省工业和信息化厅在2022年的重点工作中，就明确提出“依托海南-香港国际海缆，拓展国际数据专线业务，探索游戏出海业务试点”，我们的服务业得到中国移动通信集团海南公司信任和优先支持。
合规的高速跨境数据专线
Q：椰云作为一家服务出海游戏的数据公司，能为游戏公司提供何种服务呢？
A：出海游戏服务商其实非常多，但我们所处的基础通讯链路领域的服务商并不多。这个领域比较难做，因为数据跨境属于高门槛业务，一般公司无法实施。
恰好我们在这一时期，依托海南自贸港法带来了一个合规的线路、合规的跨境数据传输解决方案，重点为游戏出海服务。
椰云数据节点图
Q：刚刚提到“合规”，那么现在哪些是游戏厂商过往看起来没问题的做法，其实不合规，可能会采坑的？
A：具体来说出海游戏企业都有管理境外服务器资源的需求，当前，企业多数使用个人VPN解决这个需求。但其实这是不合规的，其次VPN也不稳定，速度也慢。也有厂商找到二级电信运营商，寻求直接访问境外网站，但这也是不合规的。
我们公司与海南移动合作，共同为游戏跨境企业提供合规数据专线业务。通过海南—香港海底光缆连接香港，然后从香港节点直连各个云平台，满足游戏出海企业合规管理海外云资源、云网融合、多地互联等业务需求。
Q：那除了合规性外，椰云数据的跨境数据专线还有哪些优势？
A：我们的专线服务承载在战略合作方海南移动最新建成“海南文昌—中国香港”的海底光缆，这条线路是目前全球最先进的技术，也是最优质的的海缆，在量在质方面它都优势明显。并且，海南自贸港将已纳入国际海缆主干网络，21世纪海上丝绸之路沿线国家的国际通信重要战略支点。在2025年前，将有不少于3条直通海外的海底光缆建设完成。海南将成为全国跨境数据双向流动的主要节点。
椰云与海南移动又共同向政府管理部门申请了200G的带宽专用于服务游戏出海。这是什么概念呢，即使全国所有游戏厂商满负荷使用这条专线，可能都使用不完。
文昌-香港海底光缆路线图
Q：我理解椰云是在这条专线上做二次开发，请问做了哪些技术开发，会给游戏厂商带来哪些益处？
A：我们提到这条刚刚建成的海缆有量有质，事实上会落地到延时低、稳定性高等专业数据上。但我们也需要做一些技术开发，才能满足游戏厂商出海的各种需求。
比如现在许多厂商是多地办公，那么它就有一个组网的需求。通过我们所做的技术开发可以帮助这些厂商实现国内组网。
虽然其他网络服务商也能提供这项功能，但实现手段、开发程度和我们不一样。相比较而言，其他服务商能做到的功能，我们可以做到，并且还拥有本行业最难做到合规性保障。这是我们最大的优势。
Q：目前有没有合作案例？
A：我们目前与国内知名游戏出海的企业智明星通已建立深度合作。
除了专线，椰云未来还能做更多
Q：这条专线其实才刚刚开始商业化，对游戏厂商有哪些优惠措施呢？
A：现在这条专线相当于还没有完全开放的高速公路，那么首先来跑的车肯定最快的。
所以目前能先去使用的游戏厂商，我们可以保证会有价格上的优惠，也会保证专线的稳定性、合规性和速率。
Q：未来椰云还能为游戏厂商提供哪些服务？
A：我们现在常常听到“海南自贸港”的说法。自贸港有个目标就是实现数据安全有序流动，要实现这个目标就要落实数据跨境的有效管理。海南会争取跨境数据中心落户。
这个跨境数据中心可能对许多出海厂商很有意义，可以显著降低运营成本。
我们了解到，海南政府正在逐步落实这些事情，相信数据处理中心开放时间、商业化时间会在不久的时间到来。
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