11 月 3 日，「手游面面观——出海加速度，全球买量与变现指南」成都站完美收官，本次活动由 AppGrowing、 Digital Turbine 、Liftoff 联合主办，特邀微光互动及协办媒体游戏茶馆，和行业朋友探索全球买量与变现指南，以咖啡会友分享手游出海新思路，为出海增长提速增效。
有“游戏第四城”之称的成都，是国内中小开发者出海蓝图的缩影，本地厂商凭借强大的研发和精准的定位，在海外屡创佳绩。活动现场吸引了上百位游戏及广告行业伙伴齐聚，在游戏底蕴深厚的“千游之城”，共同探讨出海干货与避坑指南，紧握全球市场脉搏。
现场参会嘉宾
5位嘉宾围绕休闲游戏爆款素材套路拆解、开发者港台发行经验以及多样化获客和引爆收入增长等话题进行分享，助力突围出海之路。
01
休闲游戏全球买量创意增长密码
AppGrowing国际资深营销顾问 李敏珊 Mia
AppGrowing 国际资深营销顾问李敏珊 Mia 从全球买量风向标、买量竞争洞察、买量素材创意策略及 AppGrowing 国际版助力出海营销四个方面进行分享。聚焦大盘数据，总结目前休闲游戏赛道在海外的机会点以及市场风向。此外，分析优秀出海厂商的产品矩阵和买量案例，结合市场上较为流行的广告素材套路，为行业伙伴提供参考。
AppGrowing国际资深营销顾问 李敏珊 Mia
大盘趋势分析 今年7-9月，AppGrowing 在海外市场上共监测到超过3.7万款有广告投放活动的手游，其中约20%是休闲类游戏，是所有细分品类中最热门的赛道。
休闲游戏最典型的特点就是上手难度低、操作简单、玩家精力投入少等等。广义而言，休闲游戏实际上还广泛存在于益智解谜、模拟、桌面、文字等多个类别中。在整个Q3广告投放比较活跃的海外手游中，休闲游戏约占50%以上。
来源：AppGrowing 国际版
竞争格局分析 根据 AppGrowing 国际版监测，今年Q3广告投放量最高的2000款休闲游戏中，超过500款出自中国内地开发者之手，占比达到29%，远超第二名越南的6.5%和第三名土耳其的6.4%。
具体来看，在Q3头部广告主排行中，Top 15里有三家中国厂商，分别是点点互动、风眼科技和十方途创（壹见传媒），集中在10-12名的位置。
Mia 还在现场中以三家中国厂商的产品投放矩阵展开论述，以《My Hotpot Story》《英雄戰紀》《Travel Center Tycoon》和《Dice: Merge》四款游戏的投放概览为例，进行详细分析。
来源：AppGrowing 国际版
素材创意分析 Mia 总结了休闲游戏中“脑力考验”、“失败结局”、“现实场景”等流行广告创意素材套路，和互动性试玩这一广告形式新趋势。
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“脑力考验”是众多解谜益智类游戏突出的营销点，宣传玩游戏可以锻炼大脑提升智力，也可以反向操作，用疑问句质疑观众。
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“失败结局”则是指在广告中故意设置失败结局，从而刺激用户下载游戏，亲自上手通关。
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互动试玩广告的优势在于玩家可以通过H5页面直接上手试玩，体验感远远高于单纯的看广告视频介绍玩法的形式，用户转化率通常会更高且用户质量也会更高。
来源：AppGrowing 国际版
AppGrowing国际版助力出海营销
获取创意灵感 ：覆盖全球47个地区，23个全球性媒体，收录海量广告素材。
分析竞对策略 ：基于大数据及AI智能识别广告所属行业及广告主，估算广告转化数据，助力解析竞品投放策略。
洞察投放趋势：App推广排行/中国出海榜/竞争趋势洞察，更多特色情报助您掌握出海市场趋势。
特色功能 ：互动试玩广告/游戏预约榜&预约落地页。
02
小变化，大增长如何轻松引爆收入提升？
Liftoff中国区变现业务负责人 Rebecca Zhou
Liftoff 中国区变现业务负责人 Rebecca Zhou 以不同品类的游戏的出海增长点、针对目前市场上不同广告形式，如何加入合适的广告形式帮助开发者增加广告变现收入以及如何通过精细化广告运营增加商业化广告变现收入三个问题展开论述。
Liftoff中国区变现业务负责人 Rebecca Zhou
不同品类变现新增长点 结合全球手游下载概况来看，Rebecca 提及，在 2021 年到 2027 年，预计广告变现的收入或将迎来成倍的增长。从买量榜单头部产品中，不同品类的产品均有变现。以海外出海天花板“三消”游戏为例， King 的《Candy Crush》用户量庞大，付费情况十分乐观，在收入榜单中名列前茅。在此情况下，该产品在去年也已经开始做广告变现。可见，广告变现在目前的海外市场收益是非常可观。
广告形式提升变现Tips Rebecca 重点讲解如何帮助开发者提高游戏 impression 展示次数，变相提高广告收入。展示次数会被 DAU、观看次数、 reach rate 广告接触率三个维度的数据所影响。因此，在设计广告位的时候可以重点考察并提前做好设想。
而 MREC 广告作为较新的广告形式，由于整个互动感和素材质量较高，对玩家游戏体验打扰度低，eCPM 较为可观。
来源：Liftoff
精细化变现运营精彩案例 阐释如何通过广告位的设计和优化，更好地实现广告变现这件事，在不影响用户留存和增长的情况下，实现可持续增长。
第1阶段
增加商店页激励广告，触及率 <5%；开始获得少量广告收入 。
第2阶段
激励广告调整到首页，触及率~20%；广告收入增幅：300%。
第3阶段
激励广告按钮突出显示，触及率25%；广告收入增幅：25%。
第4阶段
增加插屏广告，触及率 80%；广告收入增幅: 177.8%。
分享会亮点总结 意识到广告变现的重要性、与自身产品相结合，巧妙运用多种广告形式、合理设计广告位，最大程度触及用户、增加观看频次实现收益成倍增长。
03
海外市场多样化获客需求，破解有道
Digital Turbine 大中华区投放端业务负责人 许汀
Digital Turbine 大中华区投放端业务负责人 许汀 围绕海外市场的变化竞争趋势，探讨营销买量如何拓宽思路，使更多的产品和渠道拓宽买量的方向和方式，通过全链条的买量解决方案，实现多样化获客。
Digital Turbine 大中华区投放端业务负责人 许汀
2022年买量趋势与洞察 新冠疫情持续影响全球经济活动，全球移动用户数量不断上升，用户的线上需求也逐步从疫情初期的“短期爆发”转向当前的“持久与稳定”，成为疫情下的“新常态”。
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后疫情时代，获客成本增加
受疫情影响，全球移动用户稳步上涨。相较2021年一季度，今年广告花费同比上涨12%。全球开发者2021年的全球移动广告支出超过 2,950 亿美元，同比增长 23%。
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中国手游出海App在全球的付费用户逐年增长
2022年5月付费用户比例达到 13.28%，相较 2021年1月增长 58.3%，广告主注意力从数量向质量发生转变。
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新聚焦-拉美市场
相较于欧美等成熟市场，以拉美地区为代表的新兴市场对中国出海应用是更加值得期待的商业机遇。市场竞争程度较低、安装成本普遍较低，用户群体潜力较大，在特定时期容易形成黄金买量期，是撬动新的增长点不可错过的机遇。
4
节日营销效果显著
暑期、购物季、年末、开春这些以节日和时令划分的营销节点仍然有效，需要广告主投入更多的精力和资源。同时可以更加契合本土文化，基于本土特有的节日习俗和用户需求制定精细化的买量策略。
来源：Digital Turbine
Digital Turbine 的全链条买量解决方案 解决方案是 from first day to every day ，从用户第一天打开一个新的设备，就开始用户互动，利用算法推荐意向广告，以此通过后续的广告行为，多方面进行互动。以独特视角和丰富体验，贯穿整个用户使用旅程。
04
中小团队如何将产品推上港澳台TOP10
微光互动创始人 刘祺
自研自发如今已经成为了主流。微光互动创始人刘祺以《我要当房东》为案例，从自身发行策略的制定，到广告素材准备、制作和投放的全过程，以及买量投放的方式，给现场观众带来绝佳示范。
微光互动创始人 刘祺
《我要当房东》实践案例
策略制定期
从创意、打磨玩法到市场验证这一链路看，思考产品的商业逻辑。参考竞品的买量单价，将港澳台变现的 eCPM 与国内进行对比，估算各类数据制定目标。
素材准备期
按照卖点整理，成体系地覆盖素材，分析玩家画像、直接竞品、泛竞品和同品类通用卖点，从而制作素材。对不同卖点方向的表现进行对比，延伸素材。此外，一个素材只讲一个卖点，运用夸张手法和可视化将素材讲透，讲有趣。最后，提炼爆款素材的内在逻辑，做系列验证。
预约期
尝试做预约奖励，和预约的中间页，来提高转化率。投预约无法看到转化成本，前期可以多关注点击率和点击成本。投预约只能优化点击率，通过FB的统计，如果年龄、性别等跟游戏本身的目标用户相差比较远，可以限定受众。
大推期
在大推期间，尽量使用主流渠道一起采量。与此同时，要持续地出素材、迭代，不然价格上涨可能会很快。根据每个渠道的体量，合理的分配预算，熟悉每个渠道的特点。
维榜期
缩减投放到大推期间试验出来的优质渠道，制定对应的点击率、转化率、CPI 单价指标。持续地迭代素材，以及尝试新的卖点方向。
来源：微光互动
05
游戏出海避坑指南
游戏茶馆 CEO 王佳伦
游戏茶馆 CEO 王佳伦从游戏研发、发行代理、游戏推广、渠道政策和地方法规五个方面为大家排雷避坑。开场点明中国开发者在全球市场竞争力强劲，为在场的“逐浪者”鼓足信心。
游戏茶馆 CEO 王佳伦
游戏研发坑 游戏产品角度而言，全球市场实际是一个割裂市场，不同的国家的不同文化对应着不同的用户的细致需求。因此，题材本地化、内容翻译和文化冲突，需要找当地人调研和测试。
发行代理坑 能够做到全球发行的发行商是凤毛麟角，最好的方式还是分区域代理，根据不同区域擅长的发行公司去做区分。依靠自研自发，不断积累发行团队的投放经验。
游戏推广坑 避开平台推荐骗局，熟悉后台审核机制，在推广中筛选合适的KOL。另一方面，如今代投已经相当透明，是可考虑的推广方式；自建社区能有效迎合海外用户的需求，从而得到直接的反馈。
渠道政策坑 若产品不幸被下架，恢复上架的过程是非常漫长的，因此需要熟悉内容审核与地区规范，可以找有经验的发行商，降低下架风险。
地方法规坑 在当地落地去建团队需要特别注重当地的法律法规，需要有熟悉当地法律法规的专业人士保驾护航。
更多花絮
除了行业干货分享，本次活动还安排了自由交流、产品体验、抽奖及茶歇环节，现场送出了京东e卡、蓝牙无线耳机、咖啡机等幸运大奖。
「手游面面观：出海加速度，全球买量与变现指南」成都站完美收官！北京站、上海站、深圳站将陆续开启，AppGrowing 将携手各大行业伙打通增长全链路，共论出海营收之道。
